1.健康需求心理

　　很多老人有強(qiáng)烈的健康需求，但缺少基本的健康知識(shí)，很多推銷員也正是根據(jù)這一點(diǎn)，把自己包裝成“專家”、“教授”，在健康講座上大談特談健康知識(shí)，故意夸大某些異常的體檢指標(biāo)，其實(shí)，很多所謂的專業(yè)知識(shí)只是一戳即破的“紙老虎”。

　　2、報(bào)答心理

　　空巢老人常常有心理孤寂傾向，需在親情關(guān)懷;而很多人正是利用這一點(diǎn)在打“親情牌”、“孝心牌”，對(duì)老人噓寒問曖，關(guān)懷血至，在推銷保健品時(shí)讓很多老人在報(bào)答心理的作用下無法拒絕。

　　3、從眾心理

　　很多老人在參加類似的健康講座或免費(fèi)義診時(shí)，常常喜歡扎堆兒，屆時(shí)，只要有一個(gè)老人相信并購(gòu)買保健品，其他老人在盲目從眾的心理作用下，會(huì)不經(jīng)思索地做出判斷。

　　4、貪便宜心理

　　很多老人在走出第一步時(shí)，往往與贈(zèng)品，免費(fèi)等誘惑有關(guān)，一旦出現(xiàn)短時(shí)間獲利的誘惑，不少老人在識(shí)別不出真?zhèn)蔚那樾蜗氯菀咨袭?dāng)受騙。

　　5、迷信心理

　　不少老人迷信于“專家”、“高科技”，認(rèn)為只有如此才能保證自己的健康，再加上一些所謂的消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)的現(xiàn)身說法，很容易讓老人頭腦發(fā)熱，從迷信轉(zhuǎn)變?yōu)槊摹?/p>

　　其實(shí)，對(duì)正常人來說，只要一日三餐膳食安排合理，攝入的營(yíng)養(yǎng)基本能滿足日常需求，就不需要吃什么保健品了。如果經(jīng)過咨詢醫(yī)生或養(yǎng)生師后確需服用保健品，也應(yīng)該購(gòu)買正規(guī)廠家生產(chǎn)的有批號(hào)的保健品，一定要注意包裝上有無生產(chǎn)產(chǎn)地、廠商、小藍(lán)帽的批號(hào)等。